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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| Mostrando 1 a 10, de 36 entrada/s en total:
La habilidad excepcional de la escucha y la habilidad de transmitir nuestra manera de pensar, hace la diferencia entre buenos y excelentes comunicadores. Una escucha pura crea confianza, credibilidad y respeto. Una de las razones para esto es cuando usted escucha activamente en lugar de tratar de componer su respuesta. 1- Los “Preocupados”: Estas personas siempre están apuradas, constantemente buscando algo o haciendo algo. También conocidos como... Continuar leyendo
“Cómo construir una
propuesta de valor fuerte.”, “Redactar una propuesta comercial atrayente.”, Si analizamos en detalle
el concepto de valor y lo desglosamos en sus componentes principales vemos que
se encuentran involucrados tanto el costo como el beneficio. Tratando de mantener el costo sin modificaciones dentro de lo posible, nos queda trabajar la variable beneficio.
Así por ejemplo el libro
SPIN selling agrupa las ... Continuar leyendo
A lo largo de mi carrera en ventas corporativas he podido escuchar muchas frases relacionadas con la actividad del vendedor. Aquí les presento algunas de ellas: 1. "Los negocios están en la calle". Sentados en la oficina es muy difícil que hagamos negocios, salvo que seamos telemarketers. 2. "El software se les vende a los amigos."A excepción que se trate de un software regalado que se pueda bajar de la web gratis, incluya el código fuente y además me muestre videos, screenshots, etc... El... Continuar leyendo
Me preocupa que nadie tiene tiempo para analizar lo que se necesita para el desarrollo de las relaciones a largo plazo. Dichas relaciones son muy importantes ya que todos nosotros de un modo u otro contamos con nuestra red de contactos como una fuente de leads y prospectos Es importante considerar la posibilidad de construir relaciones de calidad como un proceso. Sí, pensar en ello como una secuencia paso a paso que demanda tiempo y paciencia; con un objetivo a largo plazo en mente, porque nunca ... Continuar leyendo
Los referidos le conseguirán 10 veces la rentabilidad en menos de 1 / 5 del costo de otros métodos de venta. Ninguno de nosotros lo hace tan bien como debería. ¿Qué le está impidiendo utilizar esta herramienta para ampliar su fuente de negocios? La forma de adquirir nuevos negocios no siempre es a través de su fuerza de ventas. Si, ha escuchado bien, uno de los mejores métodos de ampliar sus negocios es a partir de sus clientes actuales. No hay manera más rápida, más fuerte o mejor para construir ... Continuar leyendo
Los gerentes de ventas siempre le indican que apunte al nivel más alto dentro de la organización, pero ¿sabe usted cómo conseguir una reunión con un director general? O bien ¿qué decir cuando en realidad logra la reunión? Aquí hay una simulación a modo de “Elije tu propia aventura” para comprobar si usted tiene lo que hace falta para lograr el éxito en la"alta convocatoria". Haga su movimiento ... pero cuidado! Hay muchas maneras de perder, pero sólo una manera de... Continuar leyendo
¿De aquí a diez años, qué me gustaría que la gente dijera de mí como gerente comercial?
Miren este testimonio de vida:
Ron Jeremy: “Estoy dispuesto a
pasar
todo el tiempo
que
sea necesario ... Continuar leyendo
http://www.allbusiness.com/sales/selling-techniques-active-listening/4001384-1.htmlEscucha activa es un elemento esencial de ventas Por Keith Rosen, MCC El ejecutivo de ventas de autocares TM La venta es la forma más avanzada de comunicación. Se requiere la utilización de todos nuestros sentidos. Aunque usted puede sentir que las mayores barreras para su rendimiento en la venta pueden atribuirse al mal producto, técnicas de cierre, herramientas de presentación, o incluso los prospectos,... Continuar leyendo
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