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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| Mostrando 11 a 20, de 36 entrada/s en total:
Normalmente, las preguntas que se realizan en una entrevista de ventasb2b vienen dadas por la experiencia y la cintura que posee el entrevistadoro agente comercial. A mayor experiencia, mejor será la calidad de laspreguntas. Este artículo describe un método científico para realizar entrevistas en profundidad. Recientemente me ha tocado realizar entrevistas tanto de ventas como laborales. Buscando en Internet, he encontrado cuestionarios tipo que me permitieron realizar de una manera bastante... Continuar leyendo
http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=278He aquí los diez errores comunes que la mayoría de profesionales de ventas, con algunos consejos rápidos para la fijación de los mismos: * Haciendo caso omiso de sus falta de capacidades de venta . Fix: Tomar conciencia de las cosas que se hacen bien y capacitarse para llenar las lagunas. * No mantener su embudo de ventas funcionando. Fix: Agendar tiempo para llamados en frío y para pedir ... Continuar leyendo
http://www.rightattitudes.com/2007/12/11/the_art_of_remembering_names/El sonido más dulce en cualquier idioma según el clásico Dale Carnegie , "Cómo ganar amigos e influir en la gente,". Aquí está un extracto de sus conversaciones acerca de la importancia de recordar los nombres. … Una persona está más interesada en su propio nombre que en todos los otros nombres en la tierra en su conjunto. Recuerde el nombre de las personas, y usted habrá otorgado un sutil y muy eficaz cumplido. Pero ... Continuar leyendo
http://www.salesandmanagement.com/resources/ArticleFolder/Buy_or_Sell.htmlCiclo de ventas vs ciclo de compra Por: Juan Kypriotakis "Así que has leído los libros, asististe a los seminarios, has hecho role-plays hasta que conociste las palabras hacia delante y hacia atrás, y ahora estás listo para la prueba real ... EL CLIENTE." No querrás saltear ningún paso por lo que compruebas la lista una vez más sólo para asegurarte de que: El prospecto reúne los requisitos, cualificación, analizar las ... Continuar leyendo
Luego de haber recorrido algunos de los temas relevantes a la hora de realizar actividades de venta y marketing industrial B2B, es interesante lograr una definición de la ciencia o el arte de la comercialización B2B. http://en. wikipedia.org/wiki/Industrial_marketing El artículo, si bien no introduce conceptos innovadores, refresca la mayoría de los aspectos convencionales que tienen las ventas B2B y menciona en un apartado las diferencias claves con la... Continuar leyendo
He iniciado este nuevo tópico de Estudios del Comprador, ya que una pata clave en el proceso de venta es conocer al comprador, lo que piensa, cómo elige, etc. En este primer artículo voy a comentar un estudio que ha realizado Kevin Newcomb para searchenginewatch.com respecto del comportamiento del comprador a la hora de búsqueda de información.  El estudio, al día de la fecha, se encuentra publicado... Continuar leyendo
Marketing personalizado:
http://www.b2bedocuments.com/html/personalizedmarketing.htmlMe ha llamado la atención hacia dónde se está dirigiendo el marketing hoy en día, buscando cubrir roles que tradicionalmente corresponden a un vendedor, o inclusive a un gerente de ventas. Por ejemplo, el marketing personalizado busca manejar una gran cantidad de cuentas, individualizando la comunicación, de manera tal que el interlocutor no puede determinar si una persona escribió dicha carta o... Continuar leyendo
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