Los referidos le conseguirán 10 veces la rentabilidad en menos de 1 / 5 del costo de otros métodos de venta. Ninguno de nosotros lo hace tan bien como debería. ¿Qué le está impidiendo utilizar esta herramienta para ampliar su fuente de negocios?

La forma de adquirir nuevos negocios no siempre es a través de su fuerza de ventas. Si, ha escuchado bien, uno de los mejores métodos de ampliar sus negocios es a partir de sus clientes actuales.

No hay manera más rápida, más fuerte o mejor para construir ... Continuar leyendo

Conceptos involucrados en este artículo
1. Utilización de tecnologías Web 2.0 para actividades de marketing
2. Relación con prospectos independientemente del momento de compra

Las tecnologías Web 2.0 están implantadas en el mundo hace ya varios años y han ido evolucionando a lo largo del tiempo. Hoy en día contamos con Facebook, salas de chat, Messenger, blogs personales y profesionales, youtube, Wikipedia, comentarios de los artículos del diario La Nación, etc.

Poco a poco se van... Continuar leyendo

En la búsqueda de incorporar nuevas herramientas a mi actual gerencia de ventas, he encontrado una, la cual si bien es muy conocida, es poco implementada por empresas PYMEs  y podría ser más explotada.

http://www.ducttapemarketing.com/article/articles/329/1/How-to-boost-B2B-sales-with-a-client-testimonials-program/Page1.html

Definición
Un testimonio - un aval de una persona que es similar al tipo de prospectos que desea atraer... Continuar leyendo