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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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http://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20081016/FREE/810169991/1085/rss05&rssfeed=rss05 Caso de estudio: Bullhorn obtiene una alta calificación con e-mail quiz Por Judith Nemes Historia de publicación: 16 de octubre de 2008 - 10:13 am GMT Con sede en Boston, Bullhorn Inc, una compañía que vende programas de software a la dotación de personal y la contratación de las empresas, quería incrementar su reconocimiento de marca entre tomadores de decisiones de las empresas. Para ello,... Continuar leyendo
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=2Una de las reglas cardinales del poder de negociación es que usted debe solicitar a la otra parte más de lo que espera obtener. Henry Kissinger fue tan lejos como para decir, "Eficacia en la mesa depende de una exageración de la demanda". Piense en algunas razones por las cuales usted debería hacer esto: * ¿Por qué debería usted pedir a la tienda un descuento más grande de lo que usted piensa que tiene una... Continuar leyendo
http://www.acceleratingitsales.com/2008/08/nurture_dont_nag.asp Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Perspectivas a través de empujar el Pipeline
Un reciente informe de Marketing Sherpa se ocupa de identificar las mejoresprácticas, y es una útil actualización de la mejor manera de llegar a losprospectos de una vez que se ha comprometido con su contenido. Mediante laaplicación de las prácticas: nuevos datos, gráficos, consejos para hacer más punchen sus tácticas de cultivo,... Continuar leyendo
Teoría de Maslow: Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoríadefiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los sereshumanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados. ¿Cómo Opera? - Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las personas, aquella necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
- Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
- A medida ... Continuar leyendo
Email Marketing y Medios de Comunicación Social, http://www.marketingprofs.com/8/email-marketing-social-media-email-newsletters-billstrom.asp?sp=1 Parte 1: Adición deMedios de Comunicación Social para el Boletín de noticias electrónico por Anna Billstrom Publicado el día 26 de agosto de 2008 El correo electrónico no está muriendo en medio de la revolución de Social Media. Como una empresa de creación de Social Media medijo, "la entrega de correo electrónico es una parte... Continuar leyendo
Incentivos no económicos Los incentivos no económicos comprenden todas aquellas recompensas o retribuciones que no tienen relación con los salarios y que, sin embargo, levantan la moral del trabajador en grado tal que se hace evidente el aumento en esfuerzo y empeño. En esta categoría se tienen aquellas políticas de empresa que fomentan el desarrollo de conferencias periódicas acerca de: Mejorando el entorno de trabajo - Prácticas de taller - Círculos de control de calidad - Conversaciones... Continuar leyendo
http://www.mrlweb.com/tips/salespres.html10 Consejos para ganar presentaciones de ventas Por Kevin Davis Presidente, TopLine Liderazgo, Inc La presentación de ventas es la oportunidad de mostrar y explicar, pero no todo es mostrar y explicar. También es necesario pensar estratégicamente acerca del cliente, su proceso de compras, sus necesidades, sus competidores "y por qué nuestra oferta es una solución mejor. Aquí hay 10 claves para la planificación de una presentación de... Continuar leyendo
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