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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: gestión
02 de Julio, 2008 · General
Este artículo corto nos menciona las objeciones más comunes en venta corporativa B2B y los motivos básicos que se encuentran detrás de ellas.

http://askjustinhitt.com/archives/2006/08/there_are_no_new_sales_objecti.html

Palabra por palabra, he escuchado las mismasobjeciones que he escuchado durante más de una década de venta. Estasmismas objeciones aparecen en el teléfono, en persona, y en la mente lasperspectivas de lectura de sus cartas. Es como si todos estos guardianes... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 17:33 · Sin comentarios  ·  Recomendar
14 de Junio, 2008 · Marketing
Marketing personalizado:
http://www.b2bedocuments.com/html/personalizedmarketing.html



Me ha llamado la atención hacia dónde se está dirigiendo el marketing hoy en día, buscando cubrir roles que tradicionalmente corresponden a un vendedor, o inclusive a un gerente de ventas.

Por ejemplo, el marketing personalizado busca manejar una gran cantidad de cuentas, individualizando la comunicación, de manera tal que el interlocutor no puede determinar si una persona escribió dicha carta o... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 20:41 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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