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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: nutrición
Imagine el siguiente escenario:
Chico conoce a chica. En su primera cita, muchacho le pregunta: "¿Quieres casarte conmigo?" Chica dice que no.
Chico rápidamente envía su número de teléfono en la parte inferior de su lista. Seis meses más tarde, muchacho vuelve a llamar.
"¿Quieres casarte conmigo todavía?", Pregunta. Chica frunce ceño, cuelga y bloquea su número.
Soy plenamente consciente de este escenario es una simplificación, pero en realidad no hay grandes diferencias con lo que... Continuar leyendo
 Como resumen de este webcast, podemos decir que es importante encontrar los motivos para mantener el contacto con los clientes, y también animarse a utilizar el teléfono para conocer su situación actual. El material que enviamos a nuestros prospectos debe prepararse cuidadosamente. Es importante que el enfoque de marketing sea multimodal, lo que significa que debemos seguir a varias personas dentro de la organización por un tema, e identificar al campeón que las va a unir a... Continuar leyendo
El sector de marketing es responsable por la generación de prospectos, los cuales serán luego pasados al sector de ventas quien es el responsable por la presentación de producto, seguimiento, hasta el cierre. Dentro de las actividades que realiza marketing, se encuentra la generación, calificación, selección y el proceso de nutrición o cultivo que trataremos en este artículo. Existe mucha literatura en internet respecto a lead nurturing, casi tanta como empresas que brindan ese tipo de servicios. ... Continuar leyendo
Los webcast son instrumentos de capacitación muy interesantes y entretenidos. La única contra es su longitud, cercana a 60 minutos. Cuando me embarco en un webcast, lo tomo como si se tratara de un curso de capacitación al cual voy, cuya duración es de dos horas. Una hora para digerir la información y otra hora para volcar mis ideas en este foro. Hasta ahora me viene dando buenos resultados. Este webinar trata estrategias que permiten convertirse en un campeón de generación de leads calificados. ... Continuar leyendo
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