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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: ventas
Mostrando 11 a 20, de 34 entrada/s en total:
02 de Septiembre, 2008 · General
http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/motivar%20fuerza%20de%20ventas.pdf

Motivar a la fuerza de ventas
“La primera obligación del hombre es ser feliz y la segunda hacer felices a los femás”.
Anónimo

El contacto directo con los consumidores es responsabilidad del área de ventas, y en específico de la fuerza de ventas. De su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepción que los clientes tienen de determinado producto y/o servicio.
Varios... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:22 · 1 Comentario  ·  Recomendar
11 de Septiembre, 2008 · General
Incentivos no económicos

Los incentivos no económicos comprenden todas aquellas recompensas o retribuciones que no tienen relación con los salarios y que, sin embargo, levantan la moral del trabajador en grado tal que se hace evidente el aumento en esfuerzo y empeño. En esta categoría se tienen aquellas políticas de empresa que fomentan el desarrollo de conferencias periódicas acerca de:

Mejorando el entorno de trabajo
- Prácticas de taller
- Círculos de control de calidad
- Conversaciones... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:09 · 3 Comentarios  ·  Recomendar
29 de Julio, 2008 · General

http://www.mrlweb.com/tips/salespres.html

10 Consejos para ganar presentaciones de ventas

Por Kevin Davis
Presidente, TopLine Liderazgo, Inc

La presentación de ventas es la oportunidad de mostrar y explicar, pero no todo es mostrar y explicar. También es necesario pensar estratégicamente acerca del cliente, su proceso de compras, sus necesidades, sus competidores "y por qué nuestra oferta es una solución mejor. Aquí hay 10 claves para la planificación de una  presentación de... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:00 · Sin comentarios  ·  Recomendar
23 de Julio, 2008 · General
Normalmente, las preguntas que se realizan en una entrevista de ventasb2b vienen dadas por la experiencia y la cintura que posee el entrevistadoro agente comercial. A mayor experiencia, mejor será la calidad de laspreguntas.

Este artículo describe un método científico para realizar entrevistas en profundidad. Recientemente me ha tocado realizar entrevistas tanto de ventas como laborales. Buscando en Internet, he encontrado cuestionarios tipo que me permitieron realizar de una manera bastante... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:30 · Sin comentarios  ·  Recomendar
19 de Julio, 2008 · General

http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=278

He aquí los diez errores comunes que la mayoría de profesionales de ventas, con algunos consejos rápidos para la fijación de los mismos:

    * Haciendo caso omiso de sus falta de capacidades de venta . Fix: Tomar conciencia de las cosas que se hacen bien y capacitarse para llenar las lagunas.
     * No mantener su embudo de ventas funcionando. Fix: Agendar tiempo para llamados en frío y para pedir ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:00 · 1 Comentario  ·  Recomendar
14 de Julio, 2008 · General


http://www.rightattitudes.com/2007/12/11/the_art_of_remembering_names/


El sonido más dulce en cualquier idioma según el clásico Dale Carnegie , "Cómo ganar amigos e influir en la gente,". Aquí está un extracto de sus conversaciones acerca de la importancia de recordar los nombres. …

Una persona está más interesada en su propio nombre que en todos los otros nombres en la tierra en su conjunto. Recuerde el nombre de las personas, y usted habrá otorgado un sutil y muy eficaz cumplido. Pero ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 10:30 · Sin comentarios  ·  Recomendar
12 de Julio, 2008 · General
http://www.salesandmanagement.com/resources/ArticleFolder/Buy_or_Sell.html

Ciclo de ventas vs ciclo de compra
Por: Juan Kypriotakis

"Así que has leído los libros, asististe a los seminarios,  has hecho role-plays hasta que conociste las palabras hacia delante y hacia atrás, y ahora estás listo para la prueba real ... EL CLIENTE."

No querrás saltear ningún paso por lo que compruebas la lista una vez más sólo para asegurarte de que: El prospecto reúne los requisitos, cualificación, analizar las ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 09:11 · 1 Comentario  ·  Recomendar
16 de Junio, 2008 · Videos

Navegando videos de youtube, encontré uno interesante que concisamente explica una fórmula secreta para lograr el éxito, fundamentalmente en el área comercial de las compañías y startups.

http://www.youtube.com/watch?v=ATiJeWZgg58

Se trata de un buen video para iniciar en youtube y luego dedicar unos momentos a ver otros videos relacionados. Tiempo bien empleado si uno está bajoneado y busca consejo y ayuda; o bien si se quiere hacer... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 00:08 · Sin comentarios  ·  Recomendar
14 de Junio, 2008 · Como vender
Microsoft nos enseña cómo cerrar ventas.
http://www.microsoft.com/spain/empresas/marketing/cierre_venta.mspx?gclid=CKqszvq29ZMCFRIkxgodlRUcXA

Dentro de los materiales y cursos de venta que conozco, no he visto algo tan completo para cierres como el material que publica Microsoft en su sitio.

Si bien las técnicas de cierre de venta propuestas son normalmente técnicas para venta de productos de cierre inmediato, es posible aplicar algunas de ellas para la venta corporativa b2b,... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 23:48 · 10 Comentarios  ·  Recomendar
14 de Junio, 2008 · Marketing
Marketing personalizado:
http://www.b2bedocuments.com/html/personalizedmarketing.html



Me ha llamado la atención hacia dónde se está dirigiendo el marketing hoy en día, buscando cubrir roles que tradicionalmente corresponden a un vendedor, o inclusive a un gerente de ventas.

Por ejemplo, el marketing personalizado busca manejar una gran cantidad de cuentas, individualizando la comunicación, de manera tal que el interlocutor no puede determinar si una persona escribió dicha carta o... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 20:41 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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