Si bien este artículo no incluye un kit de preguntas interesantes para hacer al cliente, nos hace ver la necesidad de reflexionar sobre qué cuestiones debemos tratar para  lograr que el cliente coloque su mente de la forma que sea más conveniente para que nuestra presentación logre un impacto.
Algunas preguntas que me dan resultado a la mitad de la presentación son por ejemplo:
- ¿Cómo vamos hasta aquí?
- ¿Qué les parece? ¿Es lo que ustedes estaban buscando?

Si la respuesta es afirmativa o se... Continuar leyendo