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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: consejos
29 de Julio, 2008 · General

http://www.mrlweb.com/tips/salespres.html

10 Consejos para ganar presentaciones de ventas

Por Kevin Davis
Presidente, TopLine Liderazgo, Inc

La presentación de ventas es la oportunidad de mostrar y explicar, pero no todo es mostrar y explicar. También es necesario pensar estratégicamente acerca del cliente, su proceso de compras, sus necesidades, sus competidores "y por qué nuestra oferta es una solución mejor. Aquí hay 10 claves para la planificación de una  presentación de... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:00 · Sin comentarios  ·  Recomendar
09 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
Un sitio que se dedica a lead nurturing muestra un listado largo de consejos para ejecutivos comerciales B2B. Aquí coloque los que me parecieron más relevantes, pero todos los comentarios pueden ser leídos en el Sitio de Origen.

1. Llamados:
Hacer: Tomarse 5' antes de llamar y pensar un motivo específico (Proveer alguna información, consultar la recepción de un e-mail, preguntar por el avance de un punto en particular, etc).
No hacer llamados sin motivos claros.

2. ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 11:34 · 1 Comentario  ·  Recomendar
11 de Junio, 2008 · Como vender
En esta oportunidad voy a comentar un video que ví sobre un consejo simple y poderoso a la hora de fijar una estrategia de ventas con un prospecto particular.

David Maister es un consultor y didacta en temas comerciales.

En este video nos cuenta que todos hemos sido compradores de servicios: Electricista, babysitter, contador, abogado, etc. Y nos invita a reflexionar sobre cuáles han sido nuestras sensaciones, y motivaciones profundas a la hora de tomar la decisión.

Un ejemplo interesante... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 18:26 · Sin comentarios  ·  Recomendar
12 de Junio, 2008 · Como vender
En una búsqueda sobre cursos para gerentes de ventas en alguna universidad o instituto reconocido, me dí con este curso reducido de ventas, que me refrescó todos los conceptos básicos que utilizo inconscientemente en mi trabajo día a día.

Por ejemplo:
"No hay que perder el tiempo con prospectos que no necesitan el producto".

Estrategias de ataque según el nivel con el que se posee díalogo dentro de la organización.

Algunas técnicas y consejos para la presentación de producto, manejo de... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 21:41 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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