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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: generación
02 de Octubre, 2008 · General

http://www.theb2blead.com/b2b-marketing/using-sales-wins-analysis-for-focused-lead-generation-b2b-marketing-and-sales-tip-106/


¿Conoces tus mejores clientes? ¿Puedes identificar fácilmente el terreno más blando de la vertical en los mercados donde se puede vender mayor volumen o más rápidamente? ¿Existen otras empresas compradoras donde deberías atacar? Si no puedes responder a estas preguntas, pero deseas poder, sigue los cinco pasos que aparecen a continuación para obtener información sobre el ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:17 · Sin comentarios  ·  Recomendar
10 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
Comienza una nueva campaña, disponemos de una base de datos con nombres y compañías para atactar. ¿Cuál es el siguiente paso? Si la lista es grande, hay que pensar en enviar e-mails masivos (He probado una buena herramienta free la cual recomiendo a quienes me lo soliciten por e-mail andresaliaga.blog@gmail.com)

Amy Hawthorne nos indica cómo identificar la persona indicada y qué pasos realizar para que recorra todo el camino AIDA (Atención Interés Deseo y... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 13:50 · Sin comentarios  ·  Recomendar
10 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
En medio de un marco recesivo que atacó a Estados Unidos, Michael Stelzner nos cuenta cómo hizo para salir adelante.
Situación: Los contactos con los que se manejaba hasta entonces comenzaron a cancelar las compras previstas uno atrás del otro. Él comenzó a preocuparse, incluso por su situación personal, ¿Cómo les daría de comer a sus hijas si la situación continuaba?
Entonces salió a la luz con la siguiente idea que nos comparte en un video:

Ver video en http://www... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 13:13 · Sin comentarios  ·  Recomendar
09 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
Buscando artículos de generación de leads en las organizaciones, encontré un sitio con cinco estrategias de lead generation. (Ver sitio

Se recomienda llamar y enviar e-mails a ejecutivos en múltiples niveles dentro de las organizaciones, y no quedarse únicamente con el "Senior Management" debido a múltiples ventajas:

Donde uno suele querer comenzar su búsqueda es en los ejecutivos de más alto nivel, esto es muy bueno, ya que son ellos quienes finalmente darán un ok a la... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 10:55 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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