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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: la
24 de Septiembre, 2008 · General

http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=447

Mantener una actitud positiva
Por Tim Hagen
Ventas progreso LLC

La actitud correcta y un sentido de la persistencia es todo lo que necesita para salir adelante en el mundo de las ventas. Muy simplemente, o bien obteniene la cuenta o no la obtiene y, a veces, usted gana una cuenta por esa pequeña ventaja que su competidor no tiene: Persistencia. A veces todo lo que se necesita es una ligera ventaja para ganar el negocio.

Con el fin ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:05 · Sin comentarios  ·  Recomendar
02 de Octubre, 2008 · General

http://www.theb2blead.com/b2b-marketing/using-sales-wins-analysis-for-focused-lead-generation-b2b-marketing-and-sales-tip-106/


¿Conoces tus mejores clientes? ¿Puedes identificar fácilmente el terreno más blando de la vertical en los mercados donde se puede vender mayor volumen o más rápidamente? ¿Existen otras empresas compradoras donde deberías atacar? Si no puedes responder a estas preguntas, pero deseas poder, sigue los cinco pasos que aparecen a continuación para obtener información sobre el ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:17 · Sin comentarios  ·  Recomendar
02 de Septiembre, 2008 · General
http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/motivar%20fuerza%20de%20ventas.pdf

Motivar a la fuerza de ventas
“La primera obligación del hombre es ser feliz y la segunda hacer felices a los femás”.
Anónimo

El contacto directo con los consumidores es responsabilidad del área de ventas, y en específico de la fuerza de ventas. De su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepción que los clientes tienen de determinado producto y/o servicio.
Varios... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:22 · 1 Comentario  ·  Recomendar
11 de Septiembre, 2008 · General
Incentivos no económicos

Los incentivos no económicos comprenden todas aquellas recompensas o retribuciones que no tienen relación con los salarios y que, sin embargo, levantan la moral del trabajador en grado tal que se hace evidente el aumento en esfuerzo y empeño. En esta categoría se tienen aquellas políticas de empresa que fomentan el desarrollo de conferencias periódicas acerca de:

Mejorando el entorno de trabajo
- Prácticas de taller
- Círculos de control de calidad
- Conversaciones... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:09 · 3 Comentarios  ·  Recomendar
15 de Agosto, 2008 · General
http://www.todomba.com/noticias/marketing/la-conversion-y-la-complejidad-de-la-venta.html


La conversión y la complejidad de la venta       
viernes, 06 de mayo de 2005

Recientemente oí por casualidad a una persona hablar de “la simplicidad de la venta B2C”. Estaba comparándola con la complejidad de la “compra considerada”, venta B2B. Tuve que reírme, pero no al pensamiento de que una venta pueda ser más compleja que otra, sino del pensamiento de que las ventas B2C,... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:01 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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