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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: personas
20 de Julio, 2008 · General

http://www.beyondintractability.org/essay/trust_building/


"La confianza es un recurso peculiar, el cual al usarlo se construye en lugar de agotarse." -- Desconocido

El fenómeno de la confianza ha sido ampliamente estudiado por una variedad de disciplinas en las ciencias sociales, incluida la economía, la psicología social y las ciencias políticas. La amplitud de esta rica literatura ofrece una idea, y esto se observa en los elementos comunes que aparecen en la definición de... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 18:39 · Sin comentarios  ·  Recomendar
16 de Junio, 2008 · Venta compleja
En un artículo que recientemente leí, me llamó particularmente la atención cómo trataron las emociones dentro de un proceso de venta.

http://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20080609/FREE/308999232/1109/rss02&rssfeed=rss02

El tradicional curso de ventas nos dice que características, beneficios, ROI bien encajados con las necesidades del cliente forman la combinación ideal a la hora de incrementar nuestras posibilidades de venta.

Aquí les adjunto un ejemplo de Cajeros... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 01:02 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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