http://www.rightattitudes.com/2007/12/11/the_art_of_remembering_names/


El sonido más dulce en cualquier idioma según el clásico Dale Carnegie , "Cómo ganar amigos e influir en la gente,". Aquí está un extracto de sus conversaciones acerca de la importancia de recordar los nombres. …

Una persona está más interesada en su propio nombre que en todos los otros nombres en la tierra en su conjunto. Recuerde el nombre de las personas, y usted habrá otorgado un sutil y muy eficaz cumplido. Pero ... Continuar leyendo

Microsoft nos enseña cómo cerrar ventas.
http://www.microsoft.com/spain/empresas/marketing/cierre_venta.mspx?gclid=CKqszvq29ZMCFRIkxgodlRUcXA

Dentro de los materiales y cursos de venta que conozco, no he visto algo tan completo para cierres como el material que publica Microsoft en su sitio.

Si bien las técnicas de cierre de venta propuestas son normalmente técnicas para venta de productos de cierre inmediato, es posible aplicar algunas de ellas para la venta corporativa b2b,... Continuar leyendo

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¿Cómo incorporar de 10 nuevos clientes en los próximos12 meses?

http://www.mpdailyfix.com/2008/06/whats_in_your_mix.html

Comunicación Social y las redes sociales pueden ser herramientas eficaces para el crecimiento de nuestras empresas cuando son parte de nuestro mix de marketing. Sin embargo, si son la única fuente, no llegaremos a la mayoría de nuestros clientes potenciales, especialmente si somos un negocio B2B.... Continuar leyendo

En una búsqueda sobre cursos para gerentes de ventas en alguna universidad o instituto reconocido, me dí con este curso reducido de ventas, que me refrescó todos los conceptos básicos que utilizo inconscientemente en mi trabajo día a día.

Por ejemplo:
"No hay que perder el tiempo con prospectos que no necesitan el producto".

Estrategias de ataque según el nivel con el que se posee díalogo dentro de la organización.

Algunas técnicas y consejos para la presentación de producto, manejo de... Continuar leyendo