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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: embudo
25 de Septiembre, 2008 · General

http://www.acceleratingitsales.com/2008/08/nurture_dont_nag.asp

Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Perspectivas a través de empujar el Pipeline

Un reciente informe de Marketing Sherpa se ocupa de identificar las mejoresprácticas, y es una útil actualización de la mejor manera de llegar a losprospectos de una vez que se ha comprometido con su contenido. Mediante laaplicación de las prácticas: nuevos datos, gráficos, consejos para hacer más punchen sus tácticas de cultivo,... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:27 · 2 Comentarios  ·  Recomendar
12 de Julio, 2008 · General
http://www.salesandmanagement.com/resources/ArticleFolder/Buy_or_Sell.html

Ciclo de ventas vs ciclo de compra
Por: Juan Kypriotakis

"Así que has leído los libros, asististe a los seminarios,  has hecho role-plays hasta que conociste las palabras hacia delante y hacia atrás, y ahora estás listo para la prueba real ... EL CLIENTE."

No querrás saltear ningún paso por lo que compruebas la lista una vez más sólo para asegurarte de que: El prospecto reúne los requisitos, cualificación, analizar las ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 09:11 · 1 Comentario  ·  Recomendar
15 de Julio, 2008 · General

http://www.searchengineguide.com/jennifer-laycock/understanding-t.php

Uno de los mayores desafíos para las pequeñas empresas en el tema de marketing de motores de búsqueda es averiguar cuáles son las mejorespalabras clave para orientar en su búsqueda orgánica y lascampañas publicitarias pagas. Unos años atrás yo escribí un artículo sobre laRegla Orgánica Número Uno de Search Marketing. (¿La regla? Hablar ellenguaje del cliente.) En el artículo se habla de la importancia... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 10:00 · Sin comentarios  ·  Recomendar
14 de Agosto, 2008 · General
Video
http://www.bnet.com/2422-13723_23-201173.html

Artículo
http://www.axi.ca/TCA/nov2004/guestarticle_4.shtml

El ciclo de compra
La gente odia que le vendan, pero que le encanta comprar

Parte I - Conozca ciclo de compra

¿Cuándo fue la última vez que tuvo una larga y agradable conversación con un Telemarketer? ¿No te gusta comprar un coche de un chico pushy ventas en un mal ejemplo?
Yo pienso eso mismo. Tus clientes son como tú. Odian a la venta. Entonces, ¿por qué se le... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:01 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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