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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: leads
09 de Marzo, 2012 · Artículos académicos
Imagine el siguiente escenario:

Chico conoce a chica. 
En su primera cita, muchacho le pregunta: "¿Quieres casarte conmigo?" Chica dice que no.

Chico rápidamente envía su número de teléfono en la parte inferior de su lista. Seis meses más tarde, muchacho vuelve a llamar.

"¿Quieres casarte conmigo todavía?", Pregunta. Chica frunce ceño, cuelga y bloquea su número.

Soy plenamente consciente de este escenario es una simplificación, pero en realidad no hay grandes diferencias con lo que... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 12:14 · Sin comentarios  ·  Recomendar
25 de Septiembre, 2008 · General

http://www.acceleratingitsales.com/2008/08/nurture_dont_nag.asp

Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Perspectivas a través de empujar el Pipeline

Un reciente informe de Marketing Sherpa se ocupa de identificar las mejoresprácticas, y es una útil actualización de la mejor manera de llegar a losprospectos de una vez que se ha comprometido con su contenido. Mediante laaplicación de las prácticas: nuevos datos, gráficos, consejos para hacer más punchen sus tácticas de cultivo,... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 08:27 · 2 Comentarios  ·  Recomendar
02 de Julio, 2008 · General

Varios artículos y podcasts que recientemente he leído y escuchado mencionan temas que se resumen en este artículo. Uno de los más importantes: Identificar nuestras ventas exitosas, ya sea por volumen vendido o bien por tiempos de venta.

http://www.theb2blead.com/b2b-marketing/using-sales-wins-analysis-for-focused-lead-generation-b2b-marketing-and-sales-tip-106/

Uso de Análisis de Ventas exitosas... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 14:35 · Sin comentarios  ·  Recomendar
21 de Junio, 2008 · Webcast

Como resumen de este webcast, podemos decir que es importante encontrar los motivos para mantener el contacto con los clientes, y también animarse a utilizar el teléfono para conocer su situación actual. El material que enviamos a nuestros prospectos debe prepararse cuidadosamente. Es importante que el enfoque de marketing sea multimodal, lo que significa que debemos seguir a varias personas dentro de la organización por un tema, e identificar al campeón que las va a unir a... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 10:46 · Sin comentarios  ·  Recomendar
10 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
Comienza una nueva campaña, disponemos de una base de datos con nombres y compañías para atactar. ¿Cuál es el siguiente paso? Si la lista es grande, hay que pensar en enviar e-mails masivos (He probado una buena herramienta free la cual recomiendo a quienes me lo soliciten por e-mail andresaliaga.blog@gmail.com)

Amy Hawthorne nos indica cómo identificar la persona indicada y qué pasos realizar para que recorra todo el camino AIDA (Atención Interés Deseo y... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 13:50 · Sin comentarios  ·  Recomendar
10 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
En medio de un marco recesivo que atacó a Estados Unidos, Michael Stelzner nos cuenta cómo hizo para salir adelante.
Situación: Los contactos con los que se manejaba hasta entonces comenzaron a cancelar las compras previstas uno atrás del otro. Él comenzó a preocuparse, incluso por su situación personal, ¿Cómo les daría de comer a sus hijas si la situación continuaba?
Entonces salió a la luz con la siguiente idea que nos comparte en un video:

Ver video en http://www... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 13:13 · Sin comentarios  ·  Recomendar
09 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
Buscando artículos de generación de leads en las organizaciones, encontré un sitio con cinco estrategias de lead generation. (Ver sitio

Se recomienda llamar y enviar e-mails a ejecutivos en múltiples niveles dentro de las organizaciones, y no quedarse únicamente con el "Senior Management" debido a múltiples ventajas:

Donde uno suele querer comenzar su búsqueda es en los ejecutivos de más alto nivel, esto es muy bueno, ya que son ellos quienes finalmente darán un ok a la... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 10:55 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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