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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
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Entradas por tag: industrial
25 de Junio, 2008 · General

Luego de haber recorrido algunos de los temas relevantes a la hora de realizar actividades de venta y marketing industrial B2B, es interesante lograr una definición de la ciencia o el arte de la comercialización B2B.

http://en.wikipedia.org/wiki/Industrial_marketing

El artículo, si bien no introduce conceptos innovadores, refresca la mayoría de los aspectos convencionales que tienen las ventas B2B y menciona en un apartado las diferencias claves con la... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 22:20 · 1 Comentario  ·  Recomendar
09 de Junio, 2008 · Generación de prospectos
Un sitio que se dedica a lead nurturing muestra un listado largo de consejos para ejecutivos comerciales B2B. Aquí coloque los que me parecieron más relevantes, pero todos los comentarios pueden ser leídos en el Sitio de Origen.

1. Llamados:
Hacer: Tomarse 5' antes de llamar y pensar un motivo específico (Proveer alguna información, consultar la recepción de un e-mail, preguntar por el avance de un punto en particular, etc).
No hacer llamados sin motivos claros.

2. ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 11:34 · 1 Comentario  ·  Recomendar
08 de Junio, 2008 · General
Recientemente he navegado por Internet en busca de consejos respecto de maneras creativas de llegar a clientes corporativos, conociendo cómo es su agenda diaria y analizando formas de comunicación efectiva con cada uno de ellos. En este blog pretendo colocar un compilado en español respecto de lo que he podido colectar en estas semanas.
Para ello también estuve haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de ... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 01:41 · 43 Comentarios  ·  Recomendar
18 de Junio, 2008 · General

Las relaciones entre las empresas no son otra cosa que las relaciones entre las personas que las componen. De allí la importancia de generar, mantener, administrar y, por lo que pude ver en este documento, también medir dichas relaciones.

Voy a comenzar este artículo con un video que ha realizado un ex-profesor de Harvard sobre una clase que dió específicamente respecto del tema relaciones b2b, en la que ilustra con ejemplos personales algunos conceptos de las relaciones y su... Continuar leyendo
publicado por andresaliaga a las 11:13 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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