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Venta Industrial y Corporativa
Compilado sobre ideas de comercialización a corporaciones traducido al español.

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Ing. Andres Aliaga

Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba

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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial

He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com

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Entradas por tag: buscador

16 de Junio, 2008 · Foco en el comprador

¿Cómo buscan información los compradores b2b?

He iniciado este nuevo tópico de Estudios del Comprador, ya que una pata clave en el proceso de venta es conocer al comprador, lo que piensa, cómo elige, etc.

En este primer artículo voy a comentar un estudio que ha realizado Kevin Newcomb para searchenginewatch.com respecto del comportamiento del comprador a la hora de búsqueda de información.