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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: negociación
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=46
st1:*{behavior:url(#ieooui) } Permítame que le enseñe algunas “gambetas” que hace la genteconociendo sus necesidades de cerrar un trato. A menos que usted esté familiarizadocon ellas y pueda actuar de inmediato, la otra persona logrará concesionesimportantes antes de cerrar su propuesta. Muchos vendedores han tenido quesoportar una reprimenda por parte de sus gerentes al hacer concesiones que nodebieron ser realizadas. ... Continuar leyendo
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=2Una de las reglas cardinales del poder de negociación es que usted debe solicitar a la otra parte más de lo que espera obtener. Henry Kissinger fue tan lejos como para decir, "Eficacia en la mesa depende de una exageración de la demanda". Piense en algunas razones por las cuales usted debería hacer esto: * ¿Por qué debería usted pedir a la tienda un descuento más grande de lo que usted piensa que tiene una... Continuar leyendo
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