En esta oportunidad voy a comentar un video que ví sobre un consejo simple y poderoso a la hora de fijar una estrategia de ventas con un prospecto particular.
David
Maister es un consultor y didacta en temas comerciales.
En este video nos cuenta que todos hemos sido compradores de servicios: Electricista, babysitter, contador, abogado, etc. Y nos invita a reflexionar sobre cuáles han sido nuestras sensaciones, y motivaciones profundas a la hora de tomar la decisión.
Un ejemplo interesante...
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