Una de las reglas cardinales del poder de negociación es que usted debe solicitar a la otra parte más de lo que espera obtener. Henry Kissinger fue tan lejos como para decir, "Eficacia en la mesa depende de una exageración de la demanda". Piense en algunas razones por las cuales usted debería hacer esto:

     * ¿Por qué debería usted pedir a la tienda un descuento más grande de lo que usted piensa que tiene una... Continuar leyendo