Los gerentes de ventas siempre le indican que apunte al  nivel más alto dentro de la organización, pero ¿sabe usted cómo conseguir una  reunión con un director general? O bien ¿qué decir cuando en realidad logra la  reunión?

Aquí hay una simulación a modo de “Elije tu propia aventura” para comprobar si usted tiene lo que hace falta para lograr el éxito en la"alta convocatoria". Haga su movimiento ... pero cuidado! Hay muchas  maneras de perder, pero sólo una manera de... Continuar leyendo

http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=46

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Permítame que le enseñe algunas “gambetas” que hace la genteconociendo sus necesidades de cerrar un trato. A menos que usted esté familiarizadocon ellas y pueda actuar de inmediato, la otra persona logrará concesionesimportantes antes de cerrar su propuesta. Muchos vendedores han tenido quesoportar una reprimenda por parte de sus gerentes al hacer concesiones que nodebieron ser realizadas.

http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=1338&tag=nl.e808

1. Darle al cliente una razón de peso para comprar

2. Ansiedad por cerrar una venta.

3. Plantear los puntos duros y difíciles al inicio.

4. Hacer que el cliente descubra que tiene un problema.

5. El cliente debe quedar impresionado con usted y... Continuar leyendo