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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas publicadas por andresaliagaMostrando 21 a 30, de 84 entrada/s en total:
CMS: Sistema de manejo o administración de contenidos http://www.adviso.ca/en/cms-and-accessible-relationship.htmlPara profesionales del marketing, la web representa una oportunidad para "conversar" de persona a persona, con sus clientes: esto se conoce como marketing de relaciones. Marketing de relaciones es lo contrario de marketing delas transacciones, que "empuja" un mensaje al mayor número de personas posible con la menor cantidad de dinero, y con la esperanza de "retorno" de muchos clientes.... Continuar leyendo
Cómo ajustar su foco de ventas para grandes cuentas ¿Su empresa está atascada con las cuentas pequeñas? ¿Está cansado de trabajar por diez cuando podría trabajar por uno? Aquí están algunas ideas para conseguir un mayor equilibrio de la venta de cartera que incluye grandes contratos comerciales. Hay dos razones por las que una empresa puede concentrarse en cuentas pequeñas y fáciles de cerrar: 1. Las cuentas más pequeñas tienen un menor tiempo para cerrar y pueden proporcionar ... Continuar leyendo
Conceptos involucrados en este artículo 1. Utilización de tecnologías Web 2.0 para actividades de marketing 2. Relación con prospectos independientemente del momento de compra Las tecnologías Web 2.0 están implantadas en el mundo hace ya varios años y han ido evolucionando a lo largo del tiempo. Hoy en día contamos con Facebook, salas de chat, Messenger, blogs personales y profesionales, youtube, Wikipedia, comentarios de los artículos del diario La Nación, etc. Poco a poco se van... Continuar leyendo
http://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20081016/FREE/810169991/1085/rss05&rssfeed=rss05 Caso de estudio: Bullhorn obtiene una alta calificación con e-mail quiz Por Judith Nemes Historia de publicación: 16 de octubre de 2008 - 10:13 am GMT Con sede en Boston, Bullhorn Inc, una compañía que vende programas de software a la dotación de personal y la contratación de las empresas, quería incrementar su reconocimiento de marca entre tomadores de decisiones de las empresas. Para ello,... Continuar leyendo
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=1078No tengo que decirles que los tiempos son difíciles para las empresas en estos días. Y eso significa mucho para usted, el representante de ventas, también. Ahora, cuando las compañías le dicen que no tienen el presupuesto, realmente les cree, ¿verdad? No así el 20% de las veces. Los productores líderes (20%) siguen haciendo el 80% de las ventas porque saben cómo adaptarse a un mercado cambiante como el que estamos en el... Continuar leyendo
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=2Una de las reglas cardinales del poder de negociación es que usted debe solicitar a la otra parte más de lo que espera obtener. Henry Kissinger fue tan lejos como para decir, "Eficacia en la mesa depende de una exageración de la demanda". Piense en algunas razones por las cuales usted debería hacer esto: * ¿Por qué debería usted pedir a la tienda un descuento más grande de lo que usted piensa que tiene una... Continuar leyendo
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