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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: cierre
Los gerentes de ventas siempre le indican que apunte al nivel más alto dentro de la organización, pero ¿sabe usted cómo conseguir una reunión con un director general? O bien ¿qué decir cuando en realidad logra la reunión? Aquí hay una simulación a modo de “Elije tu propia aventura” para comprobar si usted tiene lo que hace falta para lograr el éxito en la"alta convocatoria". Haga su movimiento ... pero cuidado! Hay muchas maneras de perder, pero sólo una manera de... Continuar leyendo
Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=1338&tag=nl.e808 Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 1. Darle al cliente una razón de peso para comprar
2. Ansiedad por cerrar una venta. 3. Plantear los puntos duros y difíciles al inicio. 4. Hacer que el cliente descubra que tiene un problema. 5. El cliente debe quedar impresionado con usted y... Continuar leyendo
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=1078No tengo que decirles que los tiempos son difíciles para las empresas en estos días. Y eso significa mucho para usted, el representante de ventas, también. Ahora, cuando las compañías le dicen que no tienen el presupuesto, realmente les cree, ¿verdad? No así el 20% de las veces. Los productores líderes (20%) siguen haciendo el 80% de las ventas porque saben cómo adaptarse a un mercado cambiante como el que estamos en el... Continuar leyendo
http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=1338&tag=nl.e808 Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 El constante reclamo del gerente de ventas: ¿por qué no hacerrado todavía esa venta? Existen un millón de excusas superficiales, pero haycuatro (y cuatro) RAZONES principales por las que todavía no ha cerrado, deacuerdo a John Asher, CEO de Asher formación. Estas son las cuatro razones - ysugerencias sobre qué hacer que se ocupan de conseguir el buen camino:... Continuar leyendo
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