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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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Teoría de Maslow: Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoríadefiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los sereshumanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados. ¿Cómo Opera? - Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las personas, aquella necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
- Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
- A medida ... Continuar leyendo
http://tienesunemail.wordpress.com/2008/07/31/pequeno-glosario/Para entender algunas cuestiones y términos más usados en el email marketing vamos a hacer una revisión muy rápida. Delivery rate ( emails efectivos ) : el delivery rate es el índice que surge dividiendo los emails enviados sobre los rebotados. Atención, no siempre todos los mails de mi base de datos sonenviados, tengamos en cuenta que en nuestra base de datos puedenexistir emails mal escritos, emails repetidos, podemos hasta... Continuar leyendo
Comienza una nueva campaña, disponemos de una base de datos con nombres y compañías para atactar. ¿Cuál es el siguiente paso? Si la lista es grande, hay que pensar en enviar e-mails masivos (He probado una buena herramienta free la cual recomiendo a quienes me lo soliciten por e-mail andresaliaga.blog@gmail.com) Amy Hawthorne nos indica cómo identificar la persona indicada y qué pasos realizar para que recorra todo el camino AIDA (Atención Interés Deseo y... Continuar leyendo
En mi experiencia enviando campañas de e-mail focalizadas a bancos,estudios jurídicos, empresas de software, por lo general me hafuncionado los siguientes tres puntos: 1. Escribir e-mails personales, cortos y con un llamado a acción. 2. Solicitar un referido dentro de la institución que esté a cargo deltema por el que lo contacto. En este caso, al e-mail corto, le agregoun anexo con información suficiente para que la persona no me devuelvael e-mail indicándome que le amplíe la información, ya que ... Continuar leyendo
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