http://www.tslmarketing.co.uk/salesleadresearch_thanks.phpLuego de buscar un rato por Internet, encontré finalmente un whitepaper que hace un análisis global sobre las
particularidades de la venta b2b de productos tecnológicos (software y hardware):
Audiencia objetivo difícil de acceder (decisores en altas posiciones, etc), productos complejos, la evaluación y selección puede tomar meses sino años...
También el artículo menciona sobre la importacia de las relaciones entre las personas...
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