Normalmente, las
preguntas que se realizan en una entrevista de ventasb2b vienen dadas por la experiencia y la cintura que posee el entrevistadoro agente comercial. A mayor experiencia, mejor será la calidad de laspreguntas.
Este artículo describe un método científico para realizar entrevistas en profundidad. Recientemente me ha tocado realizar entrevistas tanto de ventas como laborales. Buscando en Internet, he encontrado cuestionarios tipo que me permitieron realizar de una manera bastante...
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