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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: escucha
La habilidad excepcional de la escucha y la habilidad de transmitir nuestra manera de pensar, hace la diferencia entre buenos y excelentes comunicadores. Una escucha pura crea confianza, credibilidad y respeto. Una de las razones para esto es cuando usted escucha activamente en lugar de tratar de componer su respuesta. 1- Los “Preocupados”: Estas personas siempre están apuradas, constantemente buscando algo o haciendo algo. También conocidos como... Continuar leyendo
Los profesionales de las ventas experimientados ya saben que hacer preguntas es la mejor manera de detectar las necesidades del cliente. Sin embargo, puede ser bueno hacer preguntas y aún así no obtener buenos... Continuar leyendo
http://www.allbusiness.com/sales/selling-techniques-active-listening/4001384-1.htmlEscucha activa es un elemento esencial de ventas Por Keith Rosen, MCC El ejecutivo de ventas de autocares TM La venta es la forma más avanzada de comunicación. Se requiere la utilización de todos nuestros sentidos. Aunque usted puede sentir que las mayores barreras para su rendimiento en la venta pueden atribuirse al mal producto, técnicas de cierre, herramientas de presentación, o incluso los prospectos,... Continuar leyendo
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