Comienza una nueva campaña, disponemos de una base de datos con nombres y compañías para atactar. ¿Cuál es el siguiente paso? Si la lista es grande, hay que pensar en enviar e-mails masivos (He probado una buena herramienta free la cual recomiendo a quienes me lo soliciten por e-mail andresaliaga.blog@gmail.com)

Amy Hawthorne nos indica cómo identificar la persona indicada y qué pasos realizar para que recorra todo el camino AIDA (Atención Interés Deseo y... Continuar leyendo

En medio de un marco recesivo que atacó a Estados Unidos, Michael Stelzner nos cuenta cómo hizo para salir adelante.
Situación: Los contactos con los que se manejaba hasta entonces comenzaron a cancelar las compras previstas uno atrás del otro. Él comenzó a preocuparse, incluso por su situación personal, ¿Cómo les daría de comer a sus hijas si la situación continuaba?
Entonces salió a la luz con la siguiente idea que nos comparte en un video:

Ver video en http://www... Continuar leyendo

Buscando artículos de generación de leads en las organizaciones, encontré un sitio con cinco estrategias de lead generation. (Ver sitio) 

Se recomienda llamar y enviar e-mails a ejecutivos en múltiples niveles dentro de las organizaciones, y no quedarse únicamente con el "Senior Management" debido a múltiples ventajas:

Donde uno suele querer comenzar su búsqueda es en los ejecutivos de más alto nivel, esto es muy bueno, ya que son ellos quienes finalmente darán un ok a la... Continuar leyendo