Este artículo corto nos menciona las objeciones más comunes en venta corporativa B2B y los motivos básicos que se encuentran detrás de ellas.

http://askjustinhitt.com/archives/2006/08/there_are_no_new_sales_objecti.html

Palabra por palabra, he escuchado las mismasobjeciones que he escuchado durante más de una década de venta. Estasmismas objeciones aparecen en el teléfono, en persona, y en la mente lasperspectivas de lectura de sus cartas. Es como si todos estos guardianes... Continuar leyendo

Marketing personalizado:
http://www.b2bedocuments.com/html/personalizedmarketing.html


Me ha llamado la atención hacia dónde se está dirigiendo el marketing hoy en día, buscando cubrir roles que tradicionalmente corresponden a un vendedor, o inclusive a un gerente de ventas.

Por ejemplo, el marketing personalizado busca manejar una gran cantidad de cuentas, individualizando la comunicación, de manera tal que el interlocutor no puede determinar si una persona escribió dicha carta o... Continuar leyendo