He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com
Este artículo es útil fundamentalmente cuando se está atacando un mercado de muchas empresas (probablemente Pymes), donde existe el riesgo de perder mucho tiempo hablando con gente que no desea comprar el producto. El script de ejemplo es un poco extremo, pero incluye los temas que deberían ser preguntados para identificar potenciales clientes y dejar fuera quienes no lo son.
