“Cómo construir una propuesta de valor fuerte.”, “Redactar una propuesta comercial atrayente.”,

Si analizamos en detalle el concepto de valor y lo desglosamos en sus componentes principales vemos que se encuentran involucrados tanto el costo como el beneficio. Tratando de mantener el costo sin modificaciones dentro de lo posible, nos queda trabajar la variable beneficio.

Así por ejemplo el libro SPIN selling agrupa las ... Continuar leyendo

Este artículo es útil tanto para escribir una propuesta compleja, como para aprovechar las preguntas guía para dirigir una reunión o entrevista con el cliente.

En muchas oportunidades, nos vienen a visitar para que realicemos una demostración de nuestros productos o tecnologías y dejamos pasar de largo una cierta cantidad de preguntas, cuyas respuestas nos son de utilidad para brindar una propuesta adaptada a las necesidades del cliente.

http://blogs.bnet... Continuar leyendo