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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: ventaMostrando 11 a 16, de 16 entrada/s en total:
Recientemente he navegado por Internet en busca de consejos respecto de maneras creativas de llegar a clientes corporativos, conociendo cómo es su agenda diaria y analizando formas de comunicación efectiva con cada uno de ellos. En este blog pretendo colocar un compilado en español respecto de lo que he podido colectar en estas semanas. Para ello también estuve haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de ... Continuar leyendo
En esta oportunidad voy a comentar un video que ví sobre un consejo simple y poderoso a la hora de fijar una estrategia de ventas con un prospecto particular. David Maister es un consultor y didacta en temas comerciales. En este video nos cuenta que todos hemos sido compradores de servicios: Electricista, babysitter, contador, abogado, etc. Y nos invita a reflexionar sobre cuáles han sido nuestras sensaciones, y motivaciones profundas a la hora de tomar la decisión. Un ejemplo interesante... Continuar leyendo
Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 ¿Cómo incorporar de 10 nuevos clientes en los próximos12 meses?
http://www.mpdailyfix.com/2008/06/whats_in_your_mix.html
Comunicación Social y las redes sociales pueden ser herramientas eficaces para el crecimiento de nuestras empresas cuando son parte de nuestro mix de marketing. Sin embargo, si son la única fuente, no llegaremos a la mayoría de nuestros clientes potenciales, especialmente si somos un negocio B2B.... Continuar leyendo
http://www.tslmarketing.co.uk/salesleadresearch_thanks.phpLuego de buscar un rato por Internet, encontré finalmente un whitepaper que hace un análisis global sobre las particularidades de la venta b2b de productos tecnológicos (software y hardware): Audiencia objetivo difícil de acceder (decisores en altas posiciones, etc), productos complejos, la evaluación y selección puede tomar meses sino años... También el artículo menciona sobre la importacia de las relaciones entre las personas... Continuar leyendo
El sector de marketing es responsable por la generación de prospectos, los cuales serán luego pasados al sector de ventas quien es el responsable por la presentación de producto, seguimiento, hasta el cierre. Dentro de las actividades que realiza marketing, se encuentra la generación, calificación, selección y el proceso de nutrición o cultivo que trataremos en este artículo. Existe mucha literatura en internet respecto a lead nurturing, casi tanta como empresas que brindan ese tipo de servicios. ... Continuar leyendo
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