Teoría de Maslow: Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoríadefiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los sereshumanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados.

¿Cómo Opera?

• Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las personas, aquella necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
• Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
• A medida ... Continuar leyendo

http://www.mrlweb.com/tips/salespres.html

10 Consejos para ganar presentaciones de ventas

Por Kevin Davis
Presidente, TopLine Liderazgo, Inc

La presentación de ventas es la oportunidad de mostrar y explicar, pero no todo es mostrar y explicar. También es necesario pensar estratégicamente acerca del cliente, su proceso de compras, sus necesidades, sus competidores "y por qué nuestra oferta es una solución mejor. Aquí hay 10 claves para la planificación de una  presentación de... Continuar leyendo

http://www.beyondintractability.org/essay/trust_building/


"La confianza es un recurso peculiar, el cual al usarlo se construye en lugar de agotarse." -- Desconocido

El fenómeno de la confianza ha sido ampliamente estudiado por una variedad de disciplinas en las ciencias sociales, incluida la economía, la psicología social y las ciencias políticas. La amplitud de esta rica literatura ofrece una idea, y esto se observa en los elementos comunes que aparecen en la definición de... Continuar leyendo

http://anythinggoesmarketing.blogspot.com/2007/12/email-and-video-tactics-you-can-use.html

Correo electrónico y vídeo: Tácticas puede utilizar Hoy

Cómo incorporar vídeo y correo electrónico
En un reciente artículo en ClickZ llamado Probando, probando, probando... Karen Gedney informó de que Bulldog Solutions comenzó a... Continuar leyendo