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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| Mostrando 21 a 30, de 36 entrada/s en total:
En un artículo publicado por Harvard Business School: http://hbswk.hbs.edu/archive/3990.htmlSe hacen unos comentarios interesantes para quienes inician una empresa, pero que también es de mucha utilidad para quienes tenemos que habrir un mercado, como por ejemplo el bancario, con un producto que se ha vendido en otras industrias. El foco está en encontrar la primera cuenta donde Steve Papa, CEO y co-fundador de Endeca, comenta se trata de un proceso incesante de búsqueda de credibilidad. ... Continuar leyendo
Un sitio que se dedica a lead nurturing muestra un listado largo de consejos para ejecutivos comerciales B2B. Aquí coloque los que me parecieron más relevantes, pero todos los comentarios pueden ser leídos en el Sitio de Origen. 1. Llamados: Hacer: Tomarse 5' antes de llamar y pensar un motivo específico (Proveer alguna información, consultar la recepción de un e-mail, preguntar por el avance de un punto en particular, etc). No hacer llamados sin motivos claros. 2. ... Continuar leyendo
Recientemente he navegado por Internet en busca de consejos respecto de maneras creativas de llegar a clientes corporativos, conociendo cómo es su agenda diaria y analizando formas de comunicación efectiva con cada uno de ellos. En este blog pretendo colocar un compilado en español respecto de lo que he podido colectar en estas semanas. Para ello también estuve haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de ... Continuar leyendo
"Intente con honestidad ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona" Dale Carnegie Navegando por Internet se encuentra una y otra vez aplicaciones prácticas a este principio que ya tiene más de 100 años de existencia. De esta página he recogido el siguiente testimonio: http://findarticles.com/p/articles/mi_qa3840/is_200111/ai_n9010396"Las relaciones realmente importan cuando las cosas van mal", dijo Pat Marantette, presidente de ET Horn Company. Fue en un cálido y soleado ... Continuar leyendo
Este artículo es útil tanto para escribir una propuesta compleja, como para aprovechar las preguntas guía para dirigir una reunión o entrevista con el cliente. En muchas oportunidades, nos vienen a visitar para que realicemos una demostración de nuestros productos o tecnologías y dejamos pasar de largo una cierta cantidad de preguntas, cuyas respuestas nos son de utilidad para brindar una propuesta adaptada a las necesidades del cliente. http://blogs.bnet... Continuar leyendo
 Un lector escribe: http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=360&tag=nl.e808 Soy un MBA que ha estado trabajando en el diseño de páginas web para la industria por más de 2 años y siempre han sobrepasado mis objetivos mensuales. Hace poco se unió a una nueva sociedad. Se aplicará una tarifa de cuatro a seis veces el precio normal de mercado y la creación de un sitio web tenga el doble del tiempo mi anterior organizaciones. Desde que se incorporó, me han puesto en contacto con ... Continuar leyendo
http://www.tslmarketing.co.uk/salesleadresearch_thanks.phpLuego de buscar un rato por Internet, encontré finalmente un whitepaper que hace un análisis global sobre las particularidades de la venta b2b de productos tecnológicos (software y hardware): Audiencia objetivo difícil de acceder (decisores en altas posiciones, etc), productos complejos, la evaluación y selección puede tomar meses sino años... También el artículo menciona sobre la importacia de las relaciones entre las personas... Continuar leyendo
 Las relaciones entre las empresas no son otra cosa que las relaciones entre las personas que las componen. De allí la importancia de generar, mantener, administrar y, por lo que pude ver en este documento, también medir dichas relaciones. Voy a comenzar este artículo con un video que ha realizado un ex-profesor de Harvard sobre una clase que dió específicamente respecto del tema relaciones b2b, en la que ilustra con ejemplos personales algunos conceptos de las relaciones y su... Continuar leyendo
Del libro "Ventas" de Luis María García Bobadilla Todas estas preguntas son fuentes de objeciones, por lo que el vendedor debe tener respuestas claras para cada una de ellas. 1. ¿Por qué razón tengo que comprarle? 2. ¿Por qué tengo que escucharlo? 3. ¿Cuál es mi problema? 4. ¿Cómo se puede resolver? 5. ¿Por qué tengo que confiar en usted? 6. ¿Por qué tengo que confiar en su empresa? 7. ¿Por qué su solución es la mejor alternativa? 8. ¿Por qué debería yo hacer algo al respecto? 9. ¿Por qué debo... Continuar leyendo
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