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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: leads
Imagine el siguiente escenario:
Chico conoce a chica. En su primera cita, muchacho le pregunta: "¿Quieres casarte conmigo?" Chica dice que no.
Chico rápidamente envía su número de teléfono en la parte inferior de su lista. Seis meses más tarde, muchacho vuelve a llamar.
"¿Quieres casarte conmigo todavía?", Pregunta. Chica frunce ceño, cuelga y bloquea su número.
Soy plenamente consciente de este escenario es una simplificación, pero en realidad no hay grandes diferencias con lo que... Continuar leyendo
http://www.acceleratingitsales.com/2008/08/nurture_dont_nag.asp Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Perspectivas a través de empujar el Pipeline
Un reciente informe de Marketing Sherpa se ocupa de identificar las mejoresprácticas, y es una útil actualización de la mejor manera de llegar a losprospectos de una vez que se ha comprometido con su contenido. Mediante laaplicación de las prácticas: nuevos datos, gráficos, consejos para hacer más punchen sus tácticas de cultivo,... Continuar leyendo
 Como resumen de este webcast, podemos decir que es importante encontrar los motivos para mantener el contacto con los clientes, y también animarse a utilizar el teléfono para conocer su situación actual. El material que enviamos a nuestros prospectos debe prepararse cuidadosamente. Es importante que el enfoque de marketing sea multimodal, lo que significa que debemos seguir a varias personas dentro de la organización por un tema, e identificar al campeón que las va a unir a... Continuar leyendo
Comienza una nueva campaña, disponemos de una base de datos con nombres y compañías para atactar. ¿Cuál es el siguiente paso? Si la lista es grande, hay que pensar en enviar e-mails masivos (He probado una buena herramienta free la cual recomiendo a quienes me lo soliciten por e-mail andresaliaga.blog@gmail.com) Amy Hawthorne nos indica cómo identificar la persona indicada y qué pasos realizar para que recorra todo el camino AIDA (Atención Interés Deseo y... Continuar leyendo
En medio de un marco recesivo que atacó a Estados Unidos, Michael Stelzner nos cuenta cómo hizo para salir adelante. Situación: Los contactos con los que se manejaba hasta entonces comenzaron a cancelar las compras previstas uno atrás del otro. Él comenzó a preocuparse, incluso por su situación personal, ¿Cómo les daría de comer a sus hijas si la situación continuaba? Entonces salió a la luz con la siguiente idea que nos comparte en un video: Ver video en http://www... Continuar leyendo
Buscando artículos de generación de leads en las organizaciones, encontré un sitio con cinco estrategias de lead generation. ( Ver sitio) Se recomienda llamar y enviar e-mails a ejecutivos en múltiples niveles dentro de las organizaciones, y no quedarse únicamente con el "Senior Management" debido a múltiples ventajas: Donde uno suele querer comenzar su búsqueda es en los ejecutivos de más alto nivel, esto es muy bueno, ya que son ellos quienes finalmente darán un ok a la... Continuar leyendo
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