http://www.acceleratingitsales.com/2008/08/nurture_dont_nag.asp

Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Perspectivas a través de empujar el Pipeline

Un reciente informe de Marketing Sherpa se ocupa de identificar las mejoresprácticas, y es una útil actualización de la mejor manera de llegar a losprospectos de una vez que se ha comprometido con su contenido. Mediante laaplicación de las prácticas: nuevos datos, gráficos, consejos para hacer más punchen sus tácticas de cultivo,... Continuar leyendo

Teoría de Maslow: Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoríadefiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los sereshumanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados.

¿Cómo Opera?

• Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las personas, aquella necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
• Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
• A medida ... Continuar leyendo

Incentivos no económicos

Los incentivos no económicos comprenden todas aquellas recompensas o retribuciones que no tienen relación con los salarios y que, sin embargo, levantan la moral del trabajador en grado tal que se hace evidente el aumento en esfuerzo y empeño. En esta categoría se tienen aquellas políticas de empresa que fomentan el desarrollo de conferencias periódicas acerca de:

Mejorando el entorno de trabajo
- Prácticas de taller
- Círculos de control de calidad
- Conversaciones... Continuar leyendo

http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/motivar%20fuerza%20de%20ventas.pdf

Motivar a la fuerza de ventas
“La primera obligación del hombre es ser feliz y la segunda hacer felices a los femás”.
Anónimo

El contacto directo con los consumidores es responsabilidad del área de ventas, y en específico de la fuerza de ventas. De su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepción que los clientes tienen de determinado producto y/o servicio.
Varios... Continuar leyendo

Email Marketing y Medios de Comunicación Social,
http://www.marketingprofs.com/8/email-marketing-social-media-email-newsletters-billstrom.asp?sp=1

Parte 1: Adición deMedios de Comunicación Social para el Boletín de noticias electrónico
por Anna Billstrom
Publicado el día 26 de agosto de 2008

El correo electrónico no está muriendo en medio de la revolución de Social Media. Como una empresa de creación de Social Media medijo, "la entrega de correo electrónico es una parte... Continuar leyendo

http://www.todomba.com/noticias/marketing/la-conversion-y-la-complejidad-de-la-venta.html


La conversión y la complejidad de la venta       
viernes, 06 de mayo de 2005

Recientemente oí por casualidad a una persona hablar de “la simplicidad de la venta B2C”. Estaba comparándola con la complejidad de la “compra considerada”, venta B2B. Tuve que reírme, pero no al pensamiento de que una venta pueda ser más compleja que otra, sino del pensamiento de que las ventas B2C,... Continuar leyendo

Video
http://www.bnet.com/2422-13723_23-201173.html

Artículo
http://www.axi.ca/TCA/nov2004/guestarticle_4.shtml

El ciclo de compra
La gente odia que le vendan, pero que le encanta comprar

Parte I - Conozca ciclo de compra

¿Cuándo fue la última vez que tuvo una larga y agradable conversación con un Telemarketer? ¿No te gusta comprar un coche de un chico pushy ventas en un mal ejemplo?
Yo pienso eso mismo. Tus clientes son como tú. Odian a la venta. Entonces, ¿por qué se le... Continuar leyendo

http://olehcreative.wordpress.com/2007/12/03/what-can-i-expect-from-my-new-email-campaign/

¿Qué puedo esperar de mi nueva campaña de correo electrónico?

Email marketing, la publicidad y las campañas tienen muchos beneficios. Veamos esta breve lista:

     * Su mensaje de correo electrónico llega instantáneamente
     * E-mail marketing tiene bajo costo en comparación con otras formas de publicidad impresas.... Continuar leyendo