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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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http://www.salesandmanagement.com/resources/ArticleFolder/Buy_or_Sell.htmlCiclo de ventas vs ciclo de compra Por: Juan Kypriotakis "Así que has leído los libros, asististe a los seminarios, has hecho role-plays hasta que conociste las palabras hacia delante y hacia atrás, y ahora estás listo para la prueba real ... EL CLIENTE." No querrás saltear ningún paso por lo que compruebas la lista una vez más sólo para asegurarte de que: El prospecto reúne los requisitos, cualificación, analizar las ... Continuar leyendo
 Como resumen de este webcast, podemos decir que es importante encontrar los motivos para mantener el contacto con los clientes, y también animarse a utilizar el teléfono para conocer su situación actual. El material que enviamos a nuestros prospectos debe prepararse cuidadosamente. Es importante que el enfoque de marketing sea multimodal, lo que significa que debemos seguir a varias personas dentro de la organización por un tema, e identificar al campeón que las va a unir a... Continuar leyendo
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