El sector de marketing es responsable por la generación de prospectos, los cuales serán luego pasados al sector de ventas quien es el responsable por la presentación de producto, seguimiento, hasta el cierre.

Dentro de las actividades que realiza marketing, se encuentra la generación, calificación, selección y el proceso de nutrición o cultivo que trataremos en este artículo.

Existe mucha literatura en internet respecto a lead nurturing, casi tanta como empresas que brindan ese tipo de servicios. ... Continuar leyendo

http://www.searchengineguide.com/jennifer-laycock/understanding-t.php

Uno de los mayores desafíos para las pequeñas empresas en el tema de marketing de motores de búsqueda es averiguar cuáles son las mejorespalabras clave para orientar en su búsqueda orgánica y lascampañas publicitarias pagas. Unos años atrás yo escribí un artículo sobre laRegla Orgánica Número Uno de Search Marketing. (¿La regla? Hablar ellenguaje del cliente.) En el artículo se habla de la importancia... Continuar leyendo

Video
http://www.bnet.com/2422-13723_23-201173.html

Artículo
http://www.axi.ca/TCA/nov2004/guestarticle_4.shtml

El ciclo de compra
La gente odia que le vendan, pero que le encanta comprar

Parte I - Conozca ciclo de compra

¿Cuándo fue la última vez que tuvo una larga y agradable conversación con un Telemarketer? ¿No te gusta comprar un coche de un chico pushy ventas en un mal ejemplo?
Yo pienso eso mismo. Tus clientes son como tú. Odian a la venta. Entonces, ¿por qué se le... Continuar leyendo

http://anythinggoesmarketing.blogspot.com/2007/12/email-and-video-tactics-you-can-use.html

Correo electrónico y vídeo: Tácticas puede utilizar Hoy

Cómo incorporar vídeo y correo electrónico
En un reciente artículo en ClickZ llamado Probando, probando, probando... Karen Gedney informó de que Bulldog Solutions comenzó a... Continuar leyendo

En la búsqueda de incorporar nuevas herramientas a mi actual gerencia de ventas, he encontrado una, la cual si bien es muy conocida, es poco implementada por empresas PYMEs  y podría ser más explotada.

http://www.ducttapemarketing.com/article/articles/329/1/How-to-boost-B2B-sales-with-a-client-testimonials-program/Page1.html

Definición
Un testimonio - un aval de una persona que es similar al tipo de prospectos que desea atraer... Continuar leyendo

En un artículo que recientemente leí, me llamó particularmente la atención cómo trataron las emociones dentro de un proceso de venta.

http://www.btobonline.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20080609/FREE/308999232/1109/rss02&rssfeed=rss02

El tradicional curso de ventas nos dice que características, beneficios, ROI bien encajados con las necesidades del cliente forman la combinación ideal a la hora de incrementar nuestras posibilidades de venta.

Aquí les adjunto un ejemplo de Cajeros... Continuar leyendo