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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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Incentivos no económicos Los incentivos no económicos comprenden todas aquellas recompensas o retribuciones que no tienen relación con los salarios y que, sin embargo, levantan la moral del trabajador en grado tal que se hace evidente el aumento en esfuerzo y empeño. En esta categoría se tienen aquellas políticas de empresa que fomentan el desarrollo de conferencias periódicas acerca de: Mejorando el entorno de trabajo - Prácticas de taller - Círculos de control de calidad - Conversaciones... Continuar leyendo
http://www.mrlweb.com/tips/salespres.html10 Consejos para ganar presentaciones de ventas Por Kevin Davis Presidente, TopLine Liderazgo, Inc La presentación de ventas es la oportunidad de mostrar y explicar, pero no todo es mostrar y explicar. También es necesario pensar estratégicamente acerca del cliente, su proceso de compras, sus necesidades, sus competidores "y por qué nuestra oferta es una solución mejor. Aquí hay 10 claves para la planificación de una presentación de... Continuar leyendo
Normalmente, las preguntas que se realizan en una entrevista de ventasb2b vienen dadas por la experiencia y la cintura que posee el entrevistadoro agente comercial. A mayor experiencia, mejor será la calidad de laspreguntas. Este artículo describe un método científico para realizar entrevistas en profundidad. Recientemente me ha tocado realizar entrevistas tanto de ventas como laborales. Buscando en Internet, he encontrado cuestionarios tipo que me permitieron realizar de una manera bastante... Continuar leyendo
http://blogs.bnet.com/salesmachine/?p=278He aquí los diez errores comunes que la mayoría de profesionales de ventas, con algunos consejos rápidos para la fijación de los mismos: * Haciendo caso omiso de sus falta de capacidades de venta . Fix: Tomar conciencia de las cosas que se hacen bien y capacitarse para llenar las lagunas. * No mantener su embudo de ventas funcionando. Fix: Agendar tiempo para llamados en frío y para pedir ... Continuar leyendo
http://www.rightattitudes.com/2007/12/11/the_art_of_remembering_names/El sonido más dulce en cualquier idioma según el clásico Dale Carnegie , "Cómo ganar amigos e influir en la gente,". Aquí está un extracto de sus conversaciones acerca de la importancia de recordar los nombres. … Una persona está más interesada en su propio nombre que en todos los otros nombres en la tierra en su conjunto. Recuerde el nombre de las personas, y usted habrá otorgado un sutil y muy eficaz cumplido. Pero ... Continuar leyendo
http://www.salesandmanagement.com/resources/ArticleFolder/Buy_or_Sell.htmlCiclo de ventas vs ciclo de compra Por: Juan Kypriotakis "Así que has leído los libros, asististe a los seminarios, has hecho role-plays hasta que conociste las palabras hacia delante y hacia atrás, y ahora estás listo para la prueba real ... EL CLIENTE." No querrás saltear ningún paso por lo que compruebas la lista una vez más sólo para asegurarte de que: El prospecto reúne los requisitos, cualificación, analizar las ... Continuar leyendo
Navegando videos de youtube, encontré uno interesante que concisamente explica una fórmula secreta para lograr el éxito, fundamentalmente en el área comercial de las compañías y startups. http://www.youtube.com/watch?v=ATiJeWZgg58Se trata de un buen video para iniciar en youtube y luego dedicar unos momentos a ver otros videos relacionados. Tiempo bien empleado si uno está bajoneado y busca consejo y ayuda; o bien si se quiere hacer... Continuar leyendo
Marketing personalizado: http://www.b2bedocuments.com/html/personalizedmarketing.htmlMe ha llamado la atención hacia dónde se está dirigiendo el marketing hoy en día, buscando cubrir roles que tradicionalmente corresponden a un vendedor, o inclusive a un gerente de ventas. Por ejemplo, el marketing personalizado busca manejar una gran cantidad de cuentas, individualizando la comunicación, de manera tal que el interlocutor no puede determinar si una persona escribió dicha carta o... Continuar leyendo
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