http://anythinggoesmarketing.blogspot.com/2007/12/email-and-video-tactics-you-can-use.html

Correo electrónico y vídeo: Tácticas puede utilizar Hoy

Cómo incorporar vídeo y correo electrónico
En un reciente artículo en ClickZ llamado Probando, probando, probando... Karen Gedney informó de que Bulldog Solutions comenzó a... Continuar leyendo

En una búsqueda sobre cursos para gerentes de ventas en alguna universidad o instituto reconocido, me dí con este curso reducido de ventas, que me refrescó todos los conceptos básicos que utilizo inconscientemente en mi trabajo día a día.

Por ejemplo:
"No hay que perder el tiempo con prospectos que no necesitan el producto".

Estrategias de ataque según el nivel con el que se posee díalogo dentro de la organización.

Algunas técnicas y consejos para la presentación de producto, manejo de... Continuar leyendo

En la búsqueda de incorporar nuevas herramientas a mi actual gerencia de ventas, he encontrado una, la cual si bien es muy conocida, es poco implementada por empresas PYMEs  y podría ser más explotada.

http://www.ducttapemarketing.com/article/articles/329/1/How-to-boost-B2B-sales-with-a-client-testimonials-program/Page1.html

Definición
Un testimonio - un aval de una persona que es similar al tipo de prospectos que desea atraer... Continuar leyendo

Los webcast son instrumentos de capacitación muy interesantes y entretenidos. La única contra es su longitud, cercana a 60 minutos. Cuando me embarco en un webcast, lo tomo como si se tratara de un curso de capacitación al cual voy, cuya duración es de dos horas. Una hora para digerir la información y otra hora para volcar mis ideas en este foro. Hasta ahora me viene dando buenos resultados.

Este webinar trata estrategias que permiten convertirse en un campeón de generación de leads calificados. ... Continuar leyendo