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.Sobre mí |
Ing. Andres Aliaga
Ocupación: Profesor en Cicba, Consultora Informatica Cordoba
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.Al margen |
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Venta Corporativa - B2B - Venta Industrial |
| He estado haciendo investigación sobre todos los cursos de ventas B2B que hay en Argentina. Algunos no se dictan todos los años debido a falta de quorum, pero es interesante conocer todos los que hay para poder elegir. Si quiere más información le puedo enviar un e-mail con el listado actualizado. Contácteme a andresaliaga.blog@gmail.com |
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| « Entradas por tag: ventasMostrando 1 a 10, de 34 entrada/s en total:
“Cómo construir una
propuesta de valor fuerte.”, “Redactar una propuesta comercial atrayente.”, Si analizamos en detalle
el concepto de valor y lo desglosamos en sus componentes principales vemos que
se encuentran involucrados tanto el costo como el beneficio. Tratando de mantener el costo sin modificaciones dentro de lo posible, nos queda trabajar la variable beneficio.
Así por ejemplo el libro
SPIN selling agrupa las ... Continuar leyendo
A lo largo de mi carrera en ventas corporativas he podido escuchar muchas frases relacionadas con la actividad del vendedor. Aquí les presento algunas de ellas: 1. "Los negocios están en la calle". Sentados en la oficina es muy difícil que hagamos negocios, salvo que seamos telemarketers. 2. "El software se les vende a los amigos."A excepción que se trate de un software regalado que se pueda bajar de la web gratis, incluya el código fuente y además me muestre videos, screenshots, etc... El... Continuar leyendo
Me preocupa que nadie tiene tiempo para analizar lo que se necesita para el desarrollo de las relaciones a largo plazo. Dichas relaciones son muy importantes ya que todos nosotros de un modo u otro contamos con nuestra red de contactos como una fuente de leads y prospectos Es importante considerar la posibilidad de construir relaciones de calidad como un proceso. Sí, pensar en ello como una secuencia paso a paso que demanda tiempo y paciencia; con un objetivo a largo plazo en mente, porque nunca ... Continuar leyendo
Los referidos le conseguirán 10 veces la rentabilidad en menos de 1 / 5 del costo de otros métodos de venta. Ninguno de nosotros lo hace tan bien como debería. ¿Qué le está impidiendo utilizar esta herramienta para ampliar su fuente de negocios? La forma de adquirir nuevos negocios no siempre es a través de su fuerza de ventas. Si, ha escuchado bien, uno de los mejores métodos de ampliar sus negocios es a partir de sus clientes actuales. No hay manera más rápida, más fuerte o mejor para construir ... Continuar leyendo
Los profesionales de las ventas experimientados ya saben que hacer preguntas es la mejor manera de detectar las necesidades del cliente. Sin embargo, puede ser bueno hacer preguntas y aún así no obtener buenos... Continuar leyendo
Los gerentes de ventas siempre le indican que apunte al nivel más alto dentro de la organización, pero ¿sabe usted cómo conseguir una reunión con un director general? O bien ¿qué decir cuando en realidad logra la reunión? Aquí hay una simulación a modo de “Elije tu propia aventura” para comprobar si usted tiene lo que hace falta para lograr el éxito en la"alta convocatoria". Haga su movimiento ... pero cuidado! Hay muchas maneras de perder, pero sólo una manera de... Continuar leyendo
Cómo ajustar su foco de ventas para grandes cuentas ¿Su empresa está atascada con las cuentas pequeñas? ¿Está cansado de trabajar por diez cuando podría trabajar por uno? Aquí están algunas ideas para conseguir un mayor equilibrio de la venta de cartera que incluye grandes contratos comerciales. Hay dos razones por las que una empresa puede concentrarse en cuentas pequeñas y fáciles de cerrar: 1. Las cuentas más pequeñas tienen un menor tiempo para cerrar y pueden proporcionar ... Continuar leyendo
http://www.salesresources.com/articles/article.cfm?ID=1078No tengo que decirles que los tiempos son difíciles para las empresas en estos días. Y eso significa mucho para usted, el representante de ventas, también. Ahora, cuando las compañías le dicen que no tienen el presupuesto, realmente les cree, ¿verdad? No así el 20% de las veces. Los productores líderes (20%) siguen haciendo el 80% de las ventas porque saben cómo adaptarse a un mercado cambiante como el que estamos en el... Continuar leyendo
http://www.acceleratingitsales.com/2008/08/nurture_dont_nag.asp Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Perspectivas a través de empujar el Pipeline
Un reciente informe de Marketing Sherpa se ocupa de identificar las mejoresprácticas, y es una útil actualización de la mejor manera de llegar a losprospectos de una vez que se ha comprometido con su contenido. Mediante laaplicación de las prácticas: nuevos datos, gráficos, consejos para hacer más punchen sus tácticas de cultivo,... Continuar leyendo
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