En esta oportunidad voy a comentar un video que ví sobre un consejo simple y poderoso a la hora de fijar una estrategia de ventas con un prospecto particular.
David
Maister es un consultor y didacta en temas comerciales.
En este video nos cuenta que todos hemos sido compradores de servicios: Electricista, babysitter, contador, abogado, etc. Y nos invita a reflexionar sobre cuáles han sido nuestras sensaciones, y motivaciones profundas a la hora de tomar la decisión.
Un ejemplo interesante es cuando pide al público
que levante la mano quién en su vida ha tomado una decisión de compra basado en un brochure... Sólo uno o dos levantan la mano. Y luego pregunta, quiénes tienen brochures de venta en su
proceso normal? 100% de las personas levantan la mano.
Luego elabora sobre esos conceptos de una forma muy amena y entretenida que pueden ver en su sitio web:
http://davidmaister.com/videocast/443/
